一、行业趋势与变化

（一）多元化需求驱动产品矩阵构建

曾经，射频美容仪作为家用美容仪行业的超级大单品，占据了市场的主导地位。
2023 年天猫淘宝家用美容 TOP10 品牌中，射频类美容仪产品占比高达 88%。
然而，随着市场的发展和消费者需求的演变，行业格局正发生着深刻的变化。
如今，消费者对家用美容仪的需求不再局限于抗衰，解决痘肌、皮肤敏感等问题的需求逐渐增多。
年轻用户群体对护肤的需求日益呈现出科学、精准、个性化的趋势。
为满足这些多元化、个性化的需求，美容仪品牌纷纷弱化“大单品”模式，积极构建技术多元的“产品矩阵”。
雅萌推出了熬夜闪修仪、超聚环精雕美容仪、蓝宝石美体脱毛仪、超光子全效素颜光等 6 款产品，其中超光子全效素颜光等三款是新推出的光类产品；国货品牌觅光推出了超声蛋、彩虹光面罩、水光炮等新品；慕苏推出了冰息微雕超声仪。
这一系列新品的推出，反映了品牌对市场需求变化的敏锐捕捉和积极应对。[参考资料：可结合市场调研机构如艾瑞咨询发布的美容仪市场相关报告]

（二）光电类产品成为市场新宠

随着射频仪被纳入医疗器械管理，家用射频美容仪的发展面临挑战，光电类美容仪逐渐成为市场的主角。
中国整形美容协会、德勤中国等联合发布的《中国医美行业 2024 年度洞悉报告》显示，光电及注射类项目在医美需求者中的覆盖率最高，2023 年，超过 3/4 的医美需求者接受过该项目治疗。
其中，嫩肤美白类光电项目的治疗率最高，占比 65%；祛皱 / 抗衰类光电项目占比 41%。
家用美容仪作为护肤品与医美之间的“中间品类”，正加速将院线级热门的光电技术移植到家用场景中。
据天猫美容仪热销榜，TOP10 产品中，有半数用到了“光”技术。
极萌透皮胶原光美容仪宣称采用了透皮胶原光技术，从根源提拉紧致；JOVS 超膜刀宣称“电光水 3 重抗衰”，具体指电膜场脉冲波、LLLT 光能抗衰。
光电类美容仪凭借其多功能性，如兼具淡斑美白、紧致肌肤和修护屏障等多重功效，满足了消费者对高效护肤的追求，受到了市场的广泛欢迎。[参考资料：《中国医美行业 2024 年度洞悉报告》德勤中国]

（三）头部企业入局带来新竞争格局

沉寂许久的美容仪赛道，迎来了新力军。
上美股份申请的十余项美容仪相关发明专利公开，标志着其入局家用美容仪赛道。
头部美妆企业的加入，将为行业带来新的竞争格局和发展思路。
上美股份的专利主要聚焦于祛痘赛道，包括电子祛痘贴和光疗祛痘仪，同时也围绕美容仪产品的安全性、肌肤贴合度等方面进行了专利布局。
这显示出头部企业在进入美容仪行业时，注重市场细分和产品创新，通过专利布局来构建自身的竞争优势。
随着更多头部企业的入局，行业竞争将更加激烈，推动企业在技术研发、产品创新和市场拓展等方面不断提升，以争夺市场份额。[参考资料：上美股份专利信息可通过国家知识产权局官网查询]

（四）行业竞争格局

目前美容仪行业竞争激烈，呈现出国际品牌、国产品牌以及新兴品牌多方角逐的态势。

国际品牌凭借先发优势和技术积累，在高端市场占据一定份额。
像雅萌、日立等品牌，长期深耕美容仪领域，拥有成熟的技术和广泛的品牌认知度。
它们在产品研发上投入较大，注重技术的先进性和产品的品质，其产品往往定价较高，主要面向追求高品质、高效果的消费者。
例如雅萌，不断推出融合多种先进技术的产品，以满足消费者多样化的美容需求，在市场上具有较强的竞争力。[参考资料：雅萌、日立等品牌官方网站]

国产品牌则凭借性价比和对本土市场的深刻理解，快速崛起。
近年来，花至、觅光、极萌等国货品牌迅速发展，它们在产品设计上更贴合中国消费者的肤质和使用习惯，同时在价格上更具优势，能够吸引更多中端市场的消费者。
国产品牌还善于利用电商平台和社交媒体进行营销推广，通过直播带货、网红推荐等方式，快速提升品牌知名度和产品销量。
以极萌为例，其推出的透皮胶原光美容仪和胶原炮 Max 美容仪，凭借独特的技术和高性价比，受到了众多消费者的青睐。[参考资料：相关品牌官方电商平台旗舰店及直播数据]

新兴品牌也在不断涌入市场，试图通过差异化竞争分得一杯羹。
这些品牌往往聚焦于某一细分市场，如针对特定肌肤问题的美容仪，或者具有创新设计的产品。
它们通过精准定位目标客户群体，推出满足其个性化需求的产品，以在竞争激烈的市场中找到立足之地。

此外，线上渠道成为各品牌竞争的重要战场。
随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在线上购买美容仪产品。
各品牌纷纷加大在线上渠道的投入，通过优化店铺运营、开展促销活动等方式，提升产品的销量和市场份额。
同时，线上渠道的竞争也促使品牌更加注重产品口碑和用户评价，以提高消费者的满意度和忠诚度。[参考资料：线上渠道销售数据来自电商平台及行业数据报告]

二、重点产品功能差异

（一）美容仪：以胶原光美容仪与胶原炮美容仪为例

1. 极萌透皮胶原光美容仪

极萌透皮胶原光美容仪融合了尖端美容科技与前沿护肤理念，其核心功能基于透皮胶原光技术。
该技术由诺贝尔物理学奖得主特奥多尔・亨施教授主导研发，采用近红外短波（760 - 1400nm）和近红外长波（1400 - 1940nm）的组合光波，能够深入皮下 4.5mm，全面促进真皮中浅、中、深层胶原蛋白的形成，实现强效的抗衰老作用。

在功能模式方面，它提供“CR 胶原再生模式”和“V-LIFT 提拉模式”两大核心功能。
“CR 胶原再生模式”通过深入肌肤的光能刺激，促进胶原蛋白的再生，增加皮肤弹性，减少细纹和皱纹；“V-LIFT 提拉模式”则实现深层提拉和塑形效果，提升肌肤的紧致度。
在使用过程中，具备温暖但不烫肤、非创伤性、无恢复期、低痛感等特点，非常适合日常护肤使用。
用户在使用一次后即可感受到明显的提拉紧致效果，持续使用七次，全脸淡纹效果显著。[参考资料：极萌官方电商平台旗舰店产品详情及相关科研报道]

2. 极萌胶原炮 Max 美容仪

极萌胶原炮 Max 美容仪具备独特的功能设计。
其采用超光子促生科技和 5D 感应微电流技术，实现筋膜瞬时提拉，促进真皮层胶原增生。
在电极和导头设计上具有优势，电极大，抗衰快 5 倍，用 1 次顶 5 次；导头大，扫纹快 2 倍，90s 可覆盖全脸；能量更大，从真皮到筋膜，根源作用效果强；变频更大，5D 感应微电流，提拉快 5 倍。

该美容仪拥有 4 大模式，实现分区定制专属抗衰方案。
“SL 模式”针对法令纹减退，升级侧边电极，加长加宽，全面贴合各类型法令纹曲线；“EYE 模式”专注于眼周纹减退，5D 感应微电流，5 频交替，肌肉不疲劳，根源提拉效果好；“V-LIFT 模式”进行轮廓特护，5D 感应微电流，筋膜提拉 1 次即可实现 V 脸，从真皮到筋膜，根源抗衰效果强；“STAMP 模式”用于全脸胶原促生，通过超光子促生科技 + 5D 感应微电流，实现筋膜瞬时提拉，真皮层胶原增生。
每次使用仅需 5 分钟，即可横扫全脸纹，为用户提供高效的抗衰护理体验。[参考资料：极萌胶原炮 Max 官方产品技术白皮书]

（二）护眼仪：以倍轻松与奥佳华产品为例

1. 倍轻松眼部按摩仪

当前热销情况：倍轻松眼部按摩仪在市场上颇受欢迎，尤其在电商平台大促期间，如“618”“双 11”等活动中，销量表现突出。
在京东平台，其部分热门型号的月销量可达数千件，好评率维持在较高水平。

功能：以全包裹式智能气囊和新一代气囊按摩技术为核心，能精准按揉眼周八大穴位，通过仿人手按摩的方式缓解眼部疲劳。
配备 PET 加热系统和 NTC 感温探头，可实现精准控温，热敷效果稳定，促进眼周血液循环。

品牌：倍轻松是国内知名的个护健康品牌，专注于按摩器具的研发、生产与销售，拥有较高的品牌认知度和良好口碑。

价格：基础款 200-500 元左右，中高端款式 500-1000 元不等，满足不同消费层次需求。

趋势技术：未来可能加入手机 APP 联动功能，根据用眼习惯智能调整按摩模式；研发更精细的按摩动作模拟，提升效果。[参考资料：电商平台倍轻松官方旗舰店]

2. 奥佳华眼部按摩仪

当前热销情况：凭借独特功能和设计，在线下家电卖场及线上平台均有出色销售成绩，受到品质生活消费者青睐。

功能：采用仿生硅胶材质的按摩触点，对眼周穴位进行定点刺激，按摩力度和范围可调节；热敷功能升温快速且能实现温度调节，满足不同偏好。

品牌：奥佳华作为国际知名健康产业品牌，在按摩器械领域拥有深厚技术积累和强大品牌影响力。

价格：价格定位中高端，500-1500 元之间，部分高端产品超过 1500 元。

趋势技术：持续优化可视化技术，提升可视清晰度；研发更亲肤、透气且耐用的新型材料；探索轻便易收纳设计，可能引入眼压监测等健康功能。[参考资料：奥佳华官方网站及电商旗舰店]

三、技术升级

（一）透皮胶原光技术革新抗衰效果

极萌透皮胶原光美容仪所采用的透皮胶原光技术，是美容仪技术领域的重大突破。
与传统的射频物理加热技术相比，具有多方面的优势。
在作用深度上，透皮胶原光能深入皮下 4.5mm，而传统技术的覆盖深度仅为 3.5mm，能够更全面地作用于真皮层的浅、中、深三层胶原，提供更强大的抗衰效果。
在热能效率方面，透皮胶原光利用光能靶向作用，直接加热真皮层，避免了传统技术从表皮到真皮的热传导能量流失，热能效率更高。
从抗衰形式来看，透皮胶原光不仅通过热作用刺激胶原蛋白生成，还通过光生物作用促进 ATP 生成，实现双重抗衰效果，而传统技术通常仅依赖单一的作用方式。
在作用面积上，透皮胶原光形成的聚能面状热场面积为 7c㎡，是传统美容仪作用面积的两倍，能够更广泛地覆盖肌肤，提升护理效果。
这些技术优势使得透皮胶原光技术在抗衰领域超越了传统射频技术，为用户带来更**的美容体验。[参考资料：专业科研文献及行业技术研讨资料]

（二）多技术融合提升产品综合性能

以极萌胶原炮 Max 美容仪为例，其融合了超光子促生科技和 5D 感应微电流技术。
超光子促生科技能够促进真皮层胶原增生，从根源上改善肌肤的质地和弹性；5D 感应微电流技术实现筋膜瞬时提拉，提升肌肤的紧致度，同时 5 频交替的设计使肌肉不疲劳，根源提拉效果更好。
这种多技术融合的方式，不仅能够针对不同的肌肤问题进行综合改善，还能提升产品的使用体验。
大电极、大导头以及高能量、大变频的设计，进一步增强了产品的性能，使美容仪在抗衰、淡纹等方面的效果更加显著，满足了消费者对高效、全面美容护理的需求。[参考资料：极萌官方技术白皮书及美容仪技术发展报告]

四、行业法规

（一）射频类美容仪监管趋严

2022 年 3 月，国家药监局发布的《30 号公告》显示，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品按照第三类医疗器械管理，自 2024 年 4 月 1 日起，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。
虽然 7 月 8 日，国家药监局再次发布新规，推出 84 号文件，将射频拿证之前的在售时间延长了 2 年，但第三类医疗器械的要求非常高，且耗时长，给企业带来了巨大的挑战。
截至目前，除了深耕院线领域 16 年的皮肤医疗器械公司半岛医疗成功拿证外，市场上暂无其他美容仪品牌拿证的消息。
这一法规的出台，旨在规范射频美容仪市场，提高产品的安全性和有效性，保护消费者的权益。
对于美容仪行业来说，将促使企业加大在研发、生产质量管理等方面的投入，推动行业的健康发展。[参考资料：国家药监局官网公告及医疗器械注册信息]

（二）法规推动行业洗牌与创新

射频类美容仪监管趋严，加速了整个家用美容仪市场的洗牌进程。
一些无法满足法规要求的品牌将被淘汰，而具备研发实力和合规能力的品牌将迎来新的发展机遇。
据青眼情报数据，2023 年中国美容仪市场规模超 183.7 亿元，同比上升 70%，然而，2024 年线上渠道美容仪总 GMV 为 146.78 亿元，同比下降 45.23%，前 50 品牌 GMV 跌多涨少。
这一数据变化反映了法规实施后行业的调整。
同时，法规也推动了企业的创新。品牌们开始重新思考产品战略，推出更多符合法规要求且满足消费者需求的新产品，如光电类、水光类美容仪等。
花至在新规下，精准预判行业趋势，快速完成产品线从手持式到穿戴式的全面升级，研发上线品牌智能小程序系统，构建智能互联生态，为行业转型发展提供了新思路。
法规的严格实施，将促使美容仪行业朝着更加规范、创新的方向发展。[参考资料：青眼情报数据及花至品牌转型案例]